埃沃男士西装
星期四, 27 4月 2017 00:00

进击的埃沃:十年一剑,另类“高定”的颠覆之旅

前言:

近年来,定制化逐渐进入大众视野,国家发改委提出2025“中国制造”更是吹响了制造业深入转型的号角。以报喜鸟、乔顿、法派为代表的传统服装制造企业也正悄然布局服装定制业务,引进国际最先进的数字化系统,试图以标准化、数据化的语言,来诠释时尚、个性服装定制。

与传统服装企业不同的是,埃沃一直致力于服装领域,并通过不断的智能化革新和模式化颠覆,成为了业界标杆。


据悉,埃沃成立于2007年,是中国拥有线下裁缝和线下门店最多的服装定制连锁品牌,隶属的广州菲特网络科技有限公司,亦是行业定制资源最丰富的平台化企业。

记者有幸采访到了埃沃副总裁——Tina,就埃沃在过去一年的表现展开了一段深入对话。

“先说说埃沃2106年的战绩吧?”

“我是理工科出身,喜欢用数据说话。”眼前这位满脸温和、笑容中透着睿智的女人坚定答道。



“数”说埃沃:打破行业宿律

在服装行业的调查报告里显示,在10-14 年,服装行业监控到的数据里年均复合增长率仅为 9.1%,而15-19 年,预测的复合增长率为6.2%。记者了解到,从2007-2016年这9年里,埃沃的销售额增长了353倍,年均复合增长率为92%。

截止到2016年底,埃沃在全国23个省市的一线商圈、顶级购物中心拥有近300家直营门店,埃沃研发的定制供应链可以供应男、女、童装三大类别共十二种定制品类和五百种定制搭配选择,收集了百万名客户的身型大数据,积累了一百五十万个定制产品订单的处理经验,制定了各品类各种风格产品的定制制造、工艺和质量标准。

在被问及2016年新品市场反应情况时,Tina同样用数据回答了记者:“新品销售量也是平均销售量的3倍,订单量同比攀升45%,货期稳定下降7%,货期准时率高达88%,同比去年增长300%。”


“用三个词描述下埃沃在2016年做了什么?”


Tina笑了笑,脱口而出:“市场、产品、人。”


市场:线上线下有效联动


众所周知,布局和选址很大程度上决定了一家门店营收实力。Tina向记者透露,“埃沃重点布局于一线商圈、顶级购物中心、区域性知名购物中心,比如北京indigo,成都太古里,万象城、协信星光、金桥国际、鹏瑞利等。而在2016年,埃沃新增了16个城市,完成全国32个核心城市布点,北京是16年的重点城市,我们接连开了北京indigo、蓝色港湾、来福士、国瑞城等店,开拓了重庆、成都、武汉、天津、乌鲁木齐、广西、广东、江苏、浙江、福建的一、二级城市,同时在上海、广州、深圳等关键城市的做深做强。”除了直营门店,埃沃还极力开拓加盟渠道,在整个埃沃门店体系中,加盟占比为26%。

伴随着门店铺展的壮大,埃沃在一年内就新增了约10万明客户,累计注册会员超过百万。

除了线下市场的开拓,埃沃还努力打通线上市场,推出了O2O服饰定制平台——易裁缝。Tina向记者说到:“目前易裁缝已经开通20个城市上门量身服务,用户数同比2015年增长130%,营业额同比2015年增长447%,拥有全国最大的专业裁缝团队,实现了线上线下的有效联动。”



产品:质造奇迹,名人自发代言

据悉,埃沃定制产品覆盖了男、女、童装三大类别共十二种定制品类和五百种定制搭配选项。如此庞大的产品线,对于商品开发设计能力提出了极大考验。

Tina向记者介绍道:“2016年,我们加强了产品的抗皱能力,开发了抗皱面料的免烫车缝工艺,还开发了弹力舒适系列,智能服装系列,推出了智能温控西服。升级了品质感更强的鞋履系列,丰富了定制,提供客户更多的选择,满足客户的个性化需求:包括精致提花里布,开发新的纽扣,研发新的腰头样式,丰富裤类的设计等。”

而记者也曾了解到,作为一家崇尚科技、创新的企业,埃沃的很多设计灵感都是来源于科技、太空,运用了大量的太空黑科技技术,在面料、辅料以及配件都增添大量科技元素,还将3D打印技术运用到衣服的袖扣、胸针设计等环节。

在产品设计方面,埃沃16年春夏形象产品被收录到国内最大的服装付费资讯网站蝶讯网。出色的产品设计,同时为埃沃在互利网和电视荧屏带来很多展示机会。像北京、上海等地方电视台多名主持人以及电视剧《中国式关系》主角身着埃沃衣服出镜外,更有同行、国民男装品牌海澜之家董事长周建平身穿埃沃形象款出席商业活动。



人:着力于人,不止于人


人,是企业最宝贵的财富,亦是市场活动的根本。

埃沃的发展更是离不开团队、人才的培养。Tina向我们透露,埃沃会经常举办如6Day、驻店日、团建日、时尚日、会议日、清扫日、培训日等等主题活动,在增强团队凝聚力的同时,提升了员工职业素养。以培训日为例,2016年,埃沃专业技能培训开课率较2105年增长了3倍。

面对日益增多的订单和消费结构的升级,如何实现供给侧变革,满足规模化、个性化定制需求,是服装定制企业面临的重大课题。传统的以人为主的劳动密集型生产模式显然无法适应大规模定制的要求。

据悉,埃沃早在去年就正式启用了工业4.0标准的全新生产线,不再过分依赖于人力,通过物联网的理念,把移动客户端和销售订单系统,以及工业4.0智能工厂的全新流水线结合,极大地提升了定制效率。

Tina告诉记者:“我们能够在爆单的情况下平稳过渡还能稳定下降货期,主要是因为我们多年来努力达成的供应链战略布局,们在研发中心进行改造定制生产线的研究、个性化搭配的开发,现代生产管理的精益生产、自动化智能化的研究、身型大数据推版型的研究、一人一版的制版效率提升、准确度研究。在这个过程中,我们还自主研发多个信息化系统, 拟定了八大系统模块进行有机串联,. 实现从C2M的生产过程自动化配送及大规模服装定制生产加工。不仅如此,埃沃还会开放创新成果,帮助合作工厂进行供应链转型。”