埃沃男士西装
星期二, 03 1月 2017 00:00

埃沃:消费升级是永恒话题,大众服装定制迎千亿市场

埃沃裁缝;Iwode;

需求端的消费升级

社会的发展促使消费者的需求正在重构,从过去看重价格的消费取向转向更加注重质量的消费取向,以消费者为中心、供给侧的改革正在成为中国零售业转型的主要方向。统计数据显示,1)到了2020年中国及富裕阶层家庭数量将达1亿,贡献1.5亿美元的消费增量;2)2005年到2010年,私人消费对GDP的增长贡献仅有32%,而在2010年到2015年这个数据攀升至41%。

供给侧改革的痛点;

长久以来,中国服装市场都是走以量取胜的套路,从零售商沿着供应链到生产商逐级放大产量,一旦遇上终端销售不畅,就会给各环节带来高库存压力,这是一方面。另一方面,渠道环节角色多,服装产业链从面料厂、辅料厂、印染厂、成衣厂、品牌商、代理商乃至终端门店等,渠道环节层层加价,致使最后到达消费者手中服装加价率过高。

受限于高库存和高倍率两大痛点,罗兰贝格数据显示,中国服装市场零售额在2011-2013年连续三年增速放缓,2014年增速和2013年持平。

整体层面看服装发达市场基本陷于停滞,但依附消费升级趋势的大众服装定制市场在2016年将达1022亿元,并预计这一数据在4年后将翻近乎一倍达到2000亿元。

由此可见,新兴的大众服装定制正在成为驱使整体服装市场向前进的动力源。

消费升级是投资人的永恒话题;

现下无论是人工智能大数据还是物联网,都可以理解为了消费升级这个大命题在搭建基础支撑,所以如果说投资人有什么看好的共性领域,消费升级一定是永恒话题。

2013年到2016年的服装定制市场统计到39起投资事件,累计投资总额为6亿人民币。融资轮次集中在早期的天使轮和A轮阶段,合计占比2/3。其中有一家B轮公司,Iwode埃沃裁缝B轮融资金额达1.5亿人民币。

亿欧近期专访了Iwode埃沃裁缝CEO何冠斌。

Iwode名字的由来?

聊起Iwode这个名字的由来,何冠斌带有一种民族自豪感的告诉亿欧,当时在外留学之时,尽管外国友人身穿的近乎一半的服装都是made in China,但是打的却不是中国的品牌,这让他很懊恼,同时也意识到中国人必须有自己的品牌,“当时iphone很火,什么品牌前面都要加个i,所以我就想我也要做一个属于中国人的品牌,属于我的,所有就叫Iwode。”

Iwode埃沃裁缝是做什么的?

Iwode埃沃裁缝是中国的服装连锁定制品牌,此外还开发了服装定制O2O平台——易裁缝,用O2O定制实现了线上线下的有效联动。

总结来说,这是一家以实体店加盟+线上导流的O2O定制化模式运营的企业。

说起竞争优势;

如果将以裁缝为主导的单店模式归类为传统业态,那么像埃沃裁缝这样,利用IT互联网技术打造的线上线下融合的新模式,即为现代业态。除了埃沃裁缝,同样以IT作为切入点,嫁接服装定制进行转型的还有衣邦人、易改衣等。说起竞争优势,何冠斌表示核心在于埃沃裁缝具有品牌的先发优势,发展至今在全国拥有200多家门店,并且做到了定制服装中男装品类的冠军。

服装定制的线上线下结合;

结合实际运作来看,服装个性定制的需求是没法存粹用互联网解决体验问题,在量身度体的环节是缺少不了线下门店,所以服装定制必须走实体店和互联网结合的道路,何冠斌告诉亿欧,埃沃裁缝从2007年成立至今,已经打实了200家线下门店的地基,而后开始利用易裁缝这个平台来做线上延伸。易裁缝旨在链接全国几十万家小裁缝店和创业者,通过提供云服务,为他们提供CRM客户关系管理系统,让其不需要组建供应链体系等就可以开展生意,帮助他们提升客户体验。“易裁缝是一家全新的互联网企业,可以是在线定制B端用户交流平台、也可以是在线定制供应链资源分发平台、也可以是O2O定制客户资源分发平台。“何冠斌说到。

为了配合市场拓展的需求,据悉埃沃裁缝的C轮正在接触中。