埃沃男士西装
星期二, 20 10月 2015 00:00

何冠斌:我想挖的不是一桶金 而是一座金矿

      整整一年之前,一篇关于中国男人的穿着品味文章在互联网上掀起讨论大潮,以至于一个论调呼之欲出:中国男人配不上中国女人。

      中国男人真有这么Low逼?

      至少在这一点上,致力于用产品给中国男人们提供更绅士范儿的何冠斌不能同意这个结论。

      这可能是我们采写过气质最man的创业者,也跟他选择的领域有关,用那个最流行的公式来总结,大概可以简化为:互联网+时尚。

      至于上面关于他个人气质的结论——好吧,如果一个主打时尚的互联网产品都不能为自己加分,那在软文扎堆的营销界即便吹上了天,也并没有什么卵用。

      南方6月知了狂欢的盛夏,广州萝岗区科学城绿意盎然。坐在宽敞明亮的埃沃裁缝总部会议室里,一排健身器具,一张绿色的埃沃裁缝全国战区店面分布图,一幅广雅中学校长的书法题字:适合为最好。所有的元素都让人感觉到一股明快的自信和蓬勃活力。这个办公室的主人,刚完成1.5亿人民币B轮融资。

    「创业最难拒绝的事情是什么?」

    「别人给我钱。」

    「你什么时候挖到了人生的第一桶金?」

    「我还在挖呢!我想挖的不是一桶金,我想挖的是一座金矿!」

      80年出生的何冠斌,会经常戏称自己是个「裁缝」,尽管学工商管理出身的他曾与时装界八杆子打不着,但此刻已经当了一个定制服装品牌创始人兼CEO长达八年。酒红色的POLO短袖衫,深蓝色的牛仔裤,加上手腕上的黑色运动款Apple-Watch,会不自觉跟他「时尚达人」的标签对上号。当他带着幽默轻松的语气回答每一个问题时,会嘴角上翘,露出两颊的酒窝,双眼炯炯有神,卧蚕忽隐忽现。

                      何冠斌:我想挖的不是一桶金 而是一座金矿

                                   何冠斌与女模特一起拍摄的广告封面,时尚大片风迎面扑来

    眼前这位有着男模特V型身材的80后CEO坦言,创业最苦逼的事情是当公司设计团队的男模特。因为他需要试穿每个新产品,第一时间获得用户体验。因此从创业开始,他就在家里的大衣柜旁放置了一个体重秤,每天严格地进行饮食控制和健身锻炼。

留学小子的萨维尔街之梦

      在英国,萨维尔街就是英国顶级定制工艺技术的代名词。两个多世纪以来,定制工艺是男士风尚中的顶级追求,在这里生存下来的优秀手艺人们,用最为精湛的量体裁衣技术,让每一位穿着体面的高雅男士都确信这里是他们的精神寄托。

      2003年在英国读MBA的何冠斌,也深深地被英国精英阶级的绅士风所吸引。在他兼职做英国希尔顿大酒店的宴会部侍应时,他发现英国人非常讲究得体的打扮,在不同的场合穿不同的衣服。而在商学院上课时,不同老师的穿衣风格,也会影响学生的穿衣选择。「如果这个老师穿西装,我们也穿西装陪他上课,如果那个老师是很休闲的,讲互联网的,他穿牛仔裤,那我们也穿牛仔裤。」

      当何冠斌陪着朋友去萨维尔街定制西服时,他被那一整套低调奢华的定制服务刷亮了眼睛。「在英国人眼中,穿为别人设计的衣服是件很low的事情,如果让别人为我的身材定制一套衣服,那才是高逼格的事情。」

      对于边读书边打工的他而言,这样一套西装相当于他一年的生活费了。「买不起,尽管我看了很多次,看得流口水。」何冠斌如今回忆起这段经历时,眼神中依然透露出对这种文化的向往。

    「我觉得,对事业有追求,对人生有追求的精英分子,他们是非常向往这种个性化定制的服务的。这种服务体验会让人知道你想在社会里追求什么东西,你在社会里的地位是什么样的。」

     在萨维尔街的见识,让何冠斌看到了一种对未来生活的憧憬,同时也激发了他的创业梦想:在萨维尔街买不起一套西装,那我就回国做一个大家都买得起的定制品牌。

      当何冠斌回到国内,带外国友人在广州购物时,发现了有趣的现象:同行者们在逛街购物的选择上,更喜欢桂花岗和白马服务批发商城这样的地方,反而对名牌云集的Shopping Mall不太感冒,因为后一类国外到处都是。来到中国,令他们更想看看那些性价比高的服装和皮包市场。

      在何冠斌看来,无论是老外还是中国人,对性价比高的产品,都有极大的追求,这是共性。这让他在2007年创办埃沃时就拿捏好了定位:服务于大众的一个高级的定制的品牌,性价比是核心。

    「我不想因为今天市场很好,中国有很多土豪,就去坑我身边的一帮消费者。我们希望的是,给消费者销售100万标价的奔驰,在iwode这里50万就可以卖给你。而不是我想把10万块的奇瑞QQ,现在9.8万卖给你。」

两个报纸版面捧红宝洁的「创业名人」

      2004年,何冠斌从英国留学归来,和当年的归国留学生一样,把进入世界五百强公司作为就业第一选择。他先去了汇丰银行做财务,后来又辞职去了宝洁公司负责供应链和品牌管理。谈到如今的创业潮,他不禁感叹时代发展的变化之迅猛。

    「我留学回来的时候,创业氛围没现在那么好,现在总理天天都在喊同志们创业吧,国家来支持你,学校来支持你,所有的政府部门来支持你,VC来支持你。我非常羡慕这个年代下面的创业者,但在十年以前,创业并不是一个被十分看好的出路或者就业选择。」

      在宝洁公司工作时,他一方面在实战环境中学习品牌管理和商业策略,提高了自身知识和技能。另一方面,他内心一直闪烁着一个念头:我要创业!

    「在大公司里面混了之后,你会发现我们这么努力去干活,其实也是为了别人美国的品牌干活,在卖命,但其实为什么不为中国自己的品牌,自己的公司去卖命呢?」内心的矛盾随着一个偶然的机会爆发了。

      2007年到2008年,何冠斌嗅到了中国电商蠢蠢欲动的趋势,他觉得机会来了。纯碎只是因为对在线定制衣服这种模式感到新奇有趣,利用业余时间,他做了自己的一个名为iwode.com的网站。之后顺理成章地,媒体因此提出采访邀约,然而令他意识到「太给面子」的是,当地报纸居然用了两个整版介绍他的创业模式构想,他的个人照就占据了其中的1/4。

      这就像中了大乐透一样幸运。只一夜之间,他成了公司的创业名人,几乎每个人都知道这里有个叫Alex的小伙子,捣鼓自己的事情还捣鼓出名堂来了。

那时候报章上一篇报道带来的影响力远远出乎他的意料,不仅同事支持他创业的点子,连宝洁的高层也鼓舞他去尝试。何冠斌曾一度试探性地向上询问:如果他离职创业失败了,是不是还存在回来的路。得到的回应是:「你要是创业失败,回来说不定我还会涨你工资。因为在外面锻炼和在宝洁公司锻炼,所获得的是不一样的。」

      时机已到,后备方案也准备充足了,何冠斌开始按照自己的想法动手了。宝洁的职场生涯就此告一段落,但这段经历同样带来思考,「我觉得宝洁给我思维模式上最大的影响是,一切都要以结果为向导。做所有事情的思维导向时,你先要想达到什么目的,再从目的推回来,而不是为了做一件事而做一件事情。」

一杯咖啡烘焙一段师徒缘

      上海繁华的外滩,风景优美的南京西路有一家传统的上海老牌子蛋糕房,叫凯司令西餐。这里是老上海人怀旧的好去处,服务员会用地道的上海话和客人聊天。就是在这样一家老上海味道浓郁的地方,何冠斌巧遇了一位中国第二代服装人老前辈,马仁华。

      离职后的何冠斌着手准备大干一场。销售平台已经确定——无非根植于当时自己建立起来的iwode网站,彼时则正为寻找优秀的面料供应商和厂家烦恼。在跑遍广州及周边地区40多家厂家却一无所获后,他才意识到,原来这样一个让自己每每想到就打鸡血的商业模式,并不是所有人都会支持。

      可他始终相信能找到一个突破口,当来到中国另外一个纺织中心——上海,创业路上的第一个贵人开始浮现身影。

      上海的前半程依旧不顺利,碰壁无数后的一个下午,何冠斌来到外滩,推开凯司令的门,碰巧近门口处位置上坐着一位老先生,一杯咖啡怡然置于桌上,他像个悠然的老绅士般吐着烟圈,西装得体大方,一丝不苟的电卷发令周身的空气中弥漫着一股老上海的风雅,独自享受这理想的下午。一见如故的感觉使他不自觉凑上前去,与其攀谈起来。这位老先生,正是马仁华,中国服装业腾飞年代里的领军人物。

      当何冠斌将梦想和现实以实相告后,老先生表现异常兴奋,这让内心忐忑不安的何冠斌错愕不已。马老先生后面的话反而让他打消了之前的忐忑:「年轻人,其实你这个想法,我在十年前已经想过了,但我一直没有做。而且我会认为,你现在说的这个想法是改变未来服装玩法的唯一的办法。」

      这番话,让何冠斌瞬间有千里觅知音的感觉。从下午到晚上,从国外模式到创业构想,咖啡因的作用催化了两个人对服装创业梦想的热度。尽管当时手里一个订单也没有,只有一张商业计划书,但一趟上海之行,何冠斌拿到了马仁华的认同。

      马仁华鼓励何冠斌「放手去做」,并承诺「订单就算一天一张也没有,也没有关系,我也支持你,你的货款不需要现结,哪怕一个月后结,两个月后结都没问题。」

      贵人相助,何冠斌起步的速度明显加快了。

不为定制而定制 只为颠覆而颠覆

      在何冠斌整洁的办公桌上放着一堆书,从商业管理到营销管理,他自称一周要翻阅2-3本书,为的是多和团队交流新学到的知识。

      埃沃裁缝定制模式的成功离不开团队早期对各种商业模式的探讨和借鉴。何冠斌说,他们参考最多的是IT界的商业模式,比如当年通过客户订单服务弯道超车成功的戴尔公司。

      在他看来,如果依然按照之前服装公司的模式来走,别人已经领先二三十年的情况下,基本毫无机会能够完成快速超越。如果按照最流行的快时尚公司玩法来做,类似Zara、H&M以及UNIQLO等同样具备几十年商业文化沉淀和突出细节打造的营销方式,仍然还存在品牌心智定位问题。

     「国内暂时没有很成功的一个快时尚公司案例的原因,我觉得是品牌心智定位问题。如果消费者最开始了解的快时尚是Zara和H&M,优衣库,那么你再来更多的快时尚品牌,他都会觉得这些品牌可能是二流的三流的。」

      何冠斌对方向的否定,只是为了完成更远大的目标:创办一个让世界都骄傲的中国人的品牌,因此模式应该要更加大胆些,更加创新些。玩票大的,才有机会超越前辈和同行。

    「我们不为定制而定制,我们希望有一天是能够去颠覆成衣市场。因为定制不是定制产品之间的竞争,而是定制与传统成衣之间的竞争。这个市场很大,百亿市场才是我们的目标。」

     何冠斌认为未来的趋势是定制化可以大规模生产。消费者其实不是完全为了定制而定制,他是为了更好的用户体验。

    「为什么我们会认为定制有一天有可能会颠覆成衣的市场呢?如果你今天定制一件衣服,明天就可以拿到,你还会介意定制吗?我们现在最快可以三天把定制的衣服送到客户手中。但是我认为还可以更快,如果你上午定制完一件衣服,下午就能拿到,你还会拒绝定制吗?」

不要比谁烧钱烧得多 要比谁造血造得快

      成立于2007年10月的埃沃裁缝,在2011年4月拿到了IDG千万元级别首轮融资,再4年之后,完成1.5亿人民币B轮融资,君联资本领投、IDG跟投。8年完成两轮融资,埃沃并不是创业融钱路上的「高手」,或许不是不能,只是不愿,何冠斌眼里的埃沃,生存和发展不过多依赖外部资本。

      谈及当下互联网创业的烧钱现象,何冠斌表示看不懂了:这样的现象有点怪,大家不是在比较谁的产品好,比较谁的客户体验更好,而是比较谁融的钱比谁多。「作为一个企业还是要符合一个商业运作的基本规律。基本规律就是要有造血的规律。不能永远不盈利,不能永远没有现金流,作为一个企业总归不能靠忽悠钱去混日子的。」

      何冠斌也会偶尔在公开场合给刚踏入圈子的创业者分享经验,提醒他们:不要以融钱作为主要目的,也不要以有没有钱作为能不能创业的首要理由。世界上最牛逼的创业公司,从来都不是第一天就拿到钱的。

     「如果你把事情做得足够好,钱,在任何一个年代都不是问题。」

      何冠斌坦言自己对投资人的排序,不会放在很重要的位置,这不是不尊重他们,多年的创业经验告诉自己,创业者应该先把事业做好,不要为了找VC而去找VC。

创想者有颗90后的心

       创想者这个词,在何冠斌的字典里,意味着「不单为创业而创业,更为自己的梦想而创业。」

       以创想者为标签的他,是个敢于挑战自己弱点的人。何冠斌说自己曾是一个比较害羞的人,在公共场合会比较沉默。为了挑战自己这个弱点,他机缘巧合地参加了2014年广州电视台「见多识广」——一档广府文化益智攻擂节目的外部主持人挑选赛,抱着试试的心态,毫无主持经验的他,竟然一路过关斩将获得了外景主持的机会。

     「我觉得作为现代的一个自认为精英分子的人,应该要更加勇敢地去挑战一些未知事情,挑战一些你认为没有可能完成的事情。」

      在何冠斌的办公桌一角,摆放着一副他的肖像画,简单的铅笔素描,却把他爱笑的神态描绘地活灵活现。这是智障儿童为他画的。何冠斌细心地用相框把它珍藏起来。作为狮子会众爱成城服务队队长,何冠斌觉得公益没有想象中那么复杂。

                                 何冠斌:我想挖的不是一桶金 而是一座金矿

                                                    何冠斌办公桌上摆放着智障儿童为其画的肖像画

     目前埃沃裁缝有两个重点支持的公益项目,一个是守护天使项目,旨在帮助贫困儿童免费进行唇腭裂修复手术的项目;而另一个项目是绿色脚印项目,在萝岗区种植树木。

「   我们也花同样的时间,同样的资源,同样的钱,但我是带动身边的一帮伙伴去做一个对社会更加有帮助的事情,而不是说我们去自嗨就完了。在这个过程中,我们也获得了自己的快乐。这也是和我们企业价值观,个人价值观相吻合的一个事情。」

     创想者之外,何冠斌给自己另一个标签是90后,他希望自己和团队,身边的所有人都能保持一种非常年轻的心态和思路。永远和这个时代接轨。埃沃团队里,如今涌现出越来越多的90后。

     「当我选择90后时,我会看重他是不是一个很愿意为了自己的理想而去实践和付诸的人。不会太为生活的压力而去改变自己的梦想。有些90后的理想和我的个人理想是很接近的,所以我就说,咱们一起干呗!」

      再过两年,埃沃裁缝就会迎来公司创立十周年纪念,而埃沃也早从珠三角走出,线下最远的门店开到了新加坡。何冠斌指了指会议室墙上那幅埃沃裁缝全国战区店面分布图,笑着说总有一天埃沃要漂洋过海到更远的彼岸去。5月份,埃沃开发的App易裁缝已在内测当中,接下来实体门店会更多发挥展示空间的功能,而通过移动互联网预约时尚量身师,上门量体裁衣定制,则充满了丰腴的想象空间。

     借助移动互联网的万物互联外力,何冠斌也许下次要考虑换一幅世界地图了。