埃沃男士西装
星期四, 08 5月 2014 00:00

埃沃裁缝何冠斌预言:未来10年定制服饰必然超过成品服饰

3月26日,中国国际服饰博览会在北京盛大开幕,IWODE品牌首次高调亮相。在近100平方米的展示设计上处处渗透着IWODE品牌的裁缝“时尚量身定制”气息,性感美女融合中国马年元素化身天使裁缝,向观众们展示了品牌定位的独特性和创新力,初次亮相立即深获业界人士的一直好评。也预示着IWODE品牌在2014年进入高速发展阶段,引领国内定制男装的时尚潮流。
 
埃沃裁缝何冠斌预言:未来10年定制服饰必然超过成品服饰
 
博览会上埃沃裁缝创始人、CEO何冠斌发表了主题为现代定制思维引发的服装行业革命的演讲,其从服务定制的定义阐述了定制是颠覆服装行业的思维模式,他甚至大胆预言10年后,定制服饰必将成为服装行业的主流模式。最后他分析了当前服装定制遇到的一些挑战,并结合埃沃裁缝的运营理念,阐述了现代定制思维的四个主要方面:标准多样化、低成本个性化、极速化供应、互联网时代的粉丝经济。
 
埃沃裁缝何冠斌预言:未来10年定制服饰必然超过成品服饰
 
 
埃沃CEO 何冠斌“现场演讲实录”:

 

Ladies and gentlemen,good morning. 我是埃沃裁缝创始人、CEO何冠斌,冠是冠军的冠,斌是文武斌,我妈给我起这个名字是希望我文武都第一。这真的是亚历山大啊,所以我干脆给自己起个英文名 ALEX,也就是压力山大。既然,我妈给我这个名字,我也希望能够完成我妈给我的使命,做出一些革命性的事情。我在英国混到了一个MBA 文凭,还在宝洁公司卖了5年洗发水和卫生巾,我从来没有做过服装,但是我突然看到了颠覆服装行业的新希望,然后毫不犹豫就放弃了那个大多数男生都不是太愿意碰的卫生巾行业,进入到高品位高艺术高潜力的服装行业,我太爱这个美丽的行业了!

 

究竟服装企业最头痛的是什么?是销售渠道、产品设计、资本运作还是什么?我想大家心中有一个共同的答案——是库存。为了解决服装行业库存问题,我们已经进行了不少尝试。我们看到了成功的快时尚公司通过量少款多,快速开发和供应达到高库存周转率,因此我们有不少同行开始学习模仿快时尚模式。结果,大家都知道,我们目前还没有看到太成功的国内快时尚公司,一些高调进行快时尚化运作的服装巨头更是陷入了一些新麻烦。最近我们又看到了电子商务很红火,不少同行也纷纷投身电子商务,多少企业铩羽而归,就连最牛的服装电子商务公司都逃不过巨大库存压力。凡客的故事我们听说了不少,投资人的钱很大部分都买库存去了,还据说,淘宝一个排名很靠前的服装公司,在去年双十一准备了4亿的库存最后只卖了1亿多。我们都苦苦思考,但是一直没有找到答案啊。有人说,世界上最痛苦的事情就是当幸福在你身边的时候,你还不察觉原来那就是幸福……

 

今天这里都是讨论定制的,就是在大家心中定制是神马?定制是高端产品高价格高利润?定制是个性化?还是给少数做的非常特殊无法量产的服装?定制能够超越成衣成为市场主流吗?很可能现在大部分人的回答是否定的。现在,我想跟大家一起需要跳出定制看定制,

现代定制在10年后将成为服装行业的主流模式

 

定制,是一个能够颠覆行业的新模式,它更是一种拯救我们全行业的思维模式。我大胆预言,10年后,定制必将成为服装行业的主流模式,谁不为客户定制就没有未来。等等,这句话不是我第一个说的,马云曾经在吴小莉的节目上这样说过。

 

埃沃裁缝何冠斌预言:未来10年定制服饰必然超过成品服饰

 

我们一起来看看其他行业曾经发生的一些深刻变化,我来自广东,大家都喜欢吃广东点心。10年前的酒楼,点心都是全部先做好蒸熟的,消费者直接去取想吃的点心,这造成了两个大问题,第一,消费者想吃的点心不是最新鲜的,吃点心最佳时间是出炉的3分钟内,最想吃的点心经常出现估清而吃不到,第二,酒楼经常由于销售不完某些点心而无耐把虾饺和烧卖拿去喂猪。等等,这不是跟我们服装行业很相似吗?现在,绝大部分的酒楼都是“现点现做”,定制化的提供点心,这仅仅由于预制品和电子化蒸焗炉带来的革命性变化。消费者在点餐后10~15分钟就可以吃到最新鲜的点心了。

 

我们再看看10年前的电子商务和淘宝网,如果10年前有人给你说淘宝即将颠覆原来的商业模式,并带来一个巨大的商业成功,我想在座大部分朋友不会认同。那个时候,在网上买产品等上十来天很正常,也经常出现货不对版的情况,更坏的是还有不少网络骗子直接把钱给骗了。今天呢?我们对电子商务的看法已经完全改变,便捷、高性价比、可信!毫无疑问,马云等电子商务人给行业带来了巨大的贡献,掌声应该给他们。

 

我说了上面两个案例,大家会不会觉得跟目前我们的定制行业很相似?客户觉得性价比不够高?等待时间长?担心做出来的产品货不对版?我们会是10年前的广东点心酒楼吗?我们会是10年前的电子商务吗?

 

在这里我想给诸位分享埃沃裁缝的小成绩。我们目前在电子商务平台、微信上经营定制服装业务,在全国近20个城市开设近百家连锁店,新加坡的门店将会在上半年开出。埃沃裁缝定制的免烫衬衣,新疆80支纱面料、英国高士缝纫线、德国科德宝衬,售价199元起。做个小广告,展会期间在埃沃裁缝只要99元就可以体验一件原价699元的定制衬衣。而且,我们提供最快36小时定制服务。我们保持98%的客户好评率。Oh,还有,我们的库存天数不足30天。

 

埃沃裁缝何冠斌预言:未来10年定制服饰必然超过成品服饰

 

我们倡导的现代定制思维

定制真的可以颠覆服装行业,带来行业的下一个春天吗?不管你信不信,反正我信。很多人说定制很难做,成本高,操作复杂……其实定制是一种全新的思维模式,只有我们先革了自己思维禁锢的命,我们才有可能拨开云雾看清天。现代定制思维模式下,有以下重点:

1、它是标准的多样化,找到标准化的平衡点。这是一种艺术。

2、它是低成本的个性化,新信息系统、新设备都可以为我们带来更低成本

3、它必须是极速化供应,让消费者不感觉等待的麻烦和不安

4、它是互联网时代粉丝经济的最好诠释,定制化客户喜欢参与喜欢分享

 

现代定制思维启动的行业革命并不是一个两家公司在那里偷偷做就可以实现的,它必须形成一个全新的生态系统,从用户、客户、渠道商、品牌商、供应商等多个成员共同参与,我们的革命才可以获得终极的成功。我们已经在路上了,但我们需要你们的共同参与,来找我们吧!

 

谢谢各位!